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近期面了以上工作之后，我有以下几个体会：

1、企业家更加孤独焦虑

三年疫情之后，经济没有预期恢复那么好，企业家更加的孤独、焦虑、迷茫，这点从xx研究院的业务强劲复苏得出，这是一家专注于企业家教育和圈层建设的培训咨询机构，今年他们正在大肆招人。盛世抢业绩，乱世休内功，春江水暖，还是大鱼最先知呀。不过富人企业家也不是傻子，做这类业务的还是需要有真圈子，真干货，真资源。

2、有人准备抄底地产了

地产行业之前的深度玩家还在泥潭之中，一些局外人准备要抄底入局了，比如xx集团，最开始是做商贸物流的，中间也零星开发了一些地产项目，最近在重点看上海的城市更新及不良资产项目。无论舆情怎么绝望，总还有人看好地产，而地产始终也未离开历史主舞台，只是未来会更多的在细分领域发光发热。另，城市更新确实也是我看好的方向，但一定要区分新增价值到底是来自全行业的资产价格上涨，还是精益改造及运营，未来肯定是更看重后者。

3、新技术整合以赋能传统行业及场景

高新前沿技术，让人眼花缭乱，区块链、云计算、人工智能、大数据、元宇宙、金融科技、隐私计算、智能物联网，每一项技术都试图引领和改变未来，然而其实他们并不遥远，也并不复杂。最近接触的上海xx数字科技有限公司，是由9家控股子公司共同组建的大型科技公司，背后都是大型公司出来的技术大咖，今年新成立，以创业孵化+创新赋能双轮驱动的商业模式为核心，集合前述技术，深度赋能文旅、体育等场景。大的技术底层已经由头部科技公司筑就，如何基于硬软件的结合，来挖掘传统行业的需求和痛点，重新再做一遍，这在未来机会极大。当然，关键还是能持续拿到2G和2B的业务。

4、白酒新品牌，不是砸钱就够了

白酒确实是一门好生意，尤其是对于具有地理垄断性、文化可塑性、品牌高端化的一些白酒企业而言，白酒就是液体黄金，高毛利且稳定，因此也吸引了一些外来玩家。最近接触到的上海xx，就是一个狂热玩家，以西南地区为产研基地，以上海为市场品牌及投融资大本营，双向驱动，双向奔赴，致力成为一家酒业品牌管理集团。当然，其中鱼龙混杂不乏者，到底是先有产品，还是先有营销呢，消费者显然比以往更加聪明，更加挑剔了。因此这个游戏是否能玩下去，取决于持续性的砸钱能力及市场转换能力，也就是业绩增长能大于营销费的增长，真正把品牌跑出来。

5、医疗服务还在前期渗透阶段

经过几年资本的深度参与，眼科、牙科这类细分领域发展很快。最近接触的xx就是一家牙科连锁品牌，2012年至今，全国已开了30多家机构，规模行业前三，未来预计还有较大发展空间。国家集采是把双刃剑，一方面会影响行业利润，另一方面也会使产品和服务惠及更多客群，快速打开市场。并且，像牙科这样的行业，兼具消费、医疗、美容的属性，对于同一个家庭不同的人群，以及同一个个体的不同生命周期阶段，都会有持续性的不一样的需求。随着经济发展和收入增加，他们的需求将得到进一步挖掘，因此如何掌握最优质的医生资源，提前抢占市场，占领消费者心智，不断输出优质的产品与服务，就显得尤其重要了。

6、消费新增长，需要新动能

另外还接触了其它公司，传统大企业积极拥抱电竞行业，一方面是把电竞当做一门生意，此外也想通过此平台去促进品牌曝光宣传，更重要的是去连接新一代年轻消费者；儿童出版物是一个小市场，却是大生意，永远有儿童，永远有教育，越来越重视，家长愿意投入，且抗周期性强，加上互联网赋能，更轻的投入，可覆盖更广泛的人群；大型的服装集团，在做好原有自有主品牌之外，开始去收购国外一些经营困难的大品牌，用中国市场为其注入新的动能。

最大的感受，还是生意没以前好做了，增长没有以前大了，利润没有以前多了，这是一个必然的阶段。前三十年，大家都在赚增量的钱，国家GDP以及投资、进出口、消费都在增长，作为其中入局者，自然能乘势而起，获利连连。当国家经济经历了很长期的增长之后，国内外环境愈加复杂，城镇化动力、人口增长动力、技术创新动力都显疲乏，加上三年疫情放开之后，去库存、抢订单，随之而来的就是价格战，是更加低质的竞争。预计这种境况将长期持续下去，未来更多是做存量，更高效的运营能力、产品打造能力、品牌溢价能力，这些是能够保证企业活下来的关键。

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